Verkaufsfachmann/-fachfrau mit eidg. Fachausweis (Online Lehrgang)
Inhalt
Eckdaten
Beschreibung
Verkaufsfachleute mit eidg. Fachausweis übernehmen in Unternehmen eine zentrale Funktion im operativen und konzeptionellen Verkauf. Sie steuern Verkaufsprozesse, betreuen anspruchsvolle Kundensegmente und tragen Verantwortung für Umsatz, Ertrag und Zielerreichung.
Der Lehrgang richtet sich an engagierte Berufsleute im Verkauf mit mindestens zwei Jahren Berufserfahrung, die ihre Fach- und Führungskompetenzen systematisch ausbauen und sich gezielt auf die Berufsprüfung vorbereiten möchten. Die Weiterbildung schafft die Grundlage für die Übernahme erweiterter Verantwortung im Verkaufsinnen- oder -aussendienst sowie im Key Account Management.
Im Verlauf des Lehrgangs vertiefen die Teilnehmenden ihre Kompetenzen in Verkaufsplanung, Marktbearbeitung, Verhandlungsführung, Marketing, Betriebswirtschaft und Controlling. Sie lernen, Verkaufsstrategien zu entwickeln, Massnahmen wirtschaftlich umzusetzen und Ergebnisse systematisch zu analysieren. Damit stärken sie ihre Fähigkeit, qualitative und quantitative Verkaufsziele nachhaltig zu erreichen.
Verkaufsfachleute mit eidg. Fachausweis führen Verkaufsgebiete oder Kundensegmente eigenständig, koordinieren interne und externe Anspruchsgruppen und gestalten Kundenbeziehungen langfristig. Im Key Account Management übernehmen sie die strukturierte Betreuung von Schlüsselkundinnen und -kunden und sichern so die nachhaltige Entwicklung zentraler Geschäftsbeziehungen.
Der Lehrgang bereitet gezielt auf die eidgenössische Berufsprüfung vor und schliesst mit dem eidg. Fachausweis ab. Der Abschluss dokumentiert eine national anerkannte Qualifikation auf Tertiärstufe und stärkt die Positionierung im Verkaufs- und Marketingumfeld.
An der eidgenössischen Prüfung im Juni 2025 erreichten die Absolventinnen und Absolventen der KV Luzern Berufsakademie eine Erfolgsquote von 85 Prozent. Der schweizweite Durchschnitt lag bei 71 Prozent.
Zielgruppe
- Mitarbeitende in den Bereichen Verkauf-Aussendienst, Verkauf-Innendienst oder Key-Account Management tätig oder die planen, in diesen Bereichen zu arbeiten
- Mitarbeitende, die die Verkaufs- oder Geschäftsleitung in ihren Aufgaben sinnvoll und zielführend unterstützen oder selbstständig einen Teilbereich im Verkauf verantworten möchten
Anforderungen
- EFZ mit mindestens dreijähriger Grundbildung, Diplom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule, Diplom einer staatlich anerkannten mindestens dreijährigen Diplommittelschule, Fachmittelschule oder Matura
- und mindestens zwei Jahre Berufserfahrung im Verkaufsbereich
- Sachbearbeiter:innen Marketing und Verkauf kv edupool oder Teilnehmende mit ähnlichen Voraussetzungen können direkt ins zweite Semester einsteigen. Die Zulassung erfolgt nach einem Gespräch mit dem Lehrgangsleiter
Stichtag bezüglich der Nachweisdauer ist das Datum der Prüfungszulassung.
Weitere Informationen zur Prüfungsordnung, Prüfungszulassung sowie zu Hilfsmittellisten und früheren Prüfungen finden Sie gesammelt auf suxxess.org, der Informationsplattform des Berufsverbands Swiss Marketing.
Unterricht
Sie wählen zwischen zwei Modellen:
- Im klassischen Modell findet der Unterricht sowohl vor Ort als auch zu ca. 20% online via Teams statt, jeweils abends.
- Im Online-Modell findet der Unterricht zu 70% online und zu 20% vor Ort statt. 10% nutzen Sie für Selbstlerneinheiten. Der Präsenzunterricht findet an der KV Business School Zürich statt.
Sie nutzen in jedem Fall Ihre eigenen Geräte. Microsoft 365 steht kostenlos zur Verfügung.
Falls Sie ein neues Gerät benötigen, profitieren Sie nach Ihrer Anmeldung auf edu.ch/kvluzern von vergünstigten und exklusiven Angeboten. Hier erhalten Sie nach Ihrer Anmeldung den Registrierungs-Code.
Lehrgangsverantwortlich
Kosten
Ganzer Lehrgang, inkl. Lehrmittel und interner Zwischen- bzw. Probeprüfung:
| Bruttopreis | CHF | 13'950.- |
| Subventionen (50% Bundesbeitrag) | CHF | 6'975.- |
| Ihr Nettopreis | CHF | 6'975.- |
Kosten pro Semester:
| 1. Semester | CHF | 3'770.- |
| 2. Semester | CHF | 5'090.- |
| 3. Semester | CHF | 5'090.- |
Als exklusiven Zusatznutzen bieten wir Ihnen während Ihrer Weiterbildung eine unentgeltliche Mitgliedschaft beim Kaufmännischen Verband Luzern.
Externe Prüfungsgebühren siehe suxxess.org und kv edupool
Finanzielle Beiträge des Bundes für Sie:
Seit dem 1. August 2017 gelten für die Vorbereitungskurse zu den eidg. Berufsprüfungen und den eidg. Höheren Fachprüfungen neue Voraussetzungen für die finanzielle Unterstützung. Die Teilnehmenden werden unabhängig vom Wohnkanton mit 50% der Kosten für die entsprechende Weiterbildung unterstützt. Anspruch auf diesen Beitrag haben alle Personen, welche die entsprechende eidgenössische Prüfung absolvieren (unabhängig vom Prüfungserfolg). Die Teilnehmenden beantragen die Rückerstattung nach absolvierter Prüfung direkt beim Bund.
Nächste Durchführungen
Anmelden
1. und 2. Semester: Dienstag- und Donnerstagabend 17.45h bis 21.00h (Online)
ab 3. Semester: Dienstag- oder Donnerstagabend 17.45h bis 21.00h (Online), Samstag 09.00h bis 13.15h (Präsenzunterricht in Zürich) oder von 08.00h bis 11.30h (Online)
Infoanlässe
Weitere Informationen
Zusätzlicher Abschluss Sachbearbeiter:in Marketing und Verkauf
Die Teilnehmenden des Lehrgang Marketing- und Verkaufsfachleute schliessen nach dem 1. Semester die edupool Ausbildung Sachbearbeiter:in Marketing und Verkauf ab und erhalten so bereits einen Abschlusstitel im Bereich Marketing und Verkauf.
Siehe auch: kv edupool
Methodik und Unterlagen
Wir arbeiten hauptsächlich digital und ergänzen den Online-Unterricht mit den Stärken des Präsenzunterrichts. Der Lehrgang findet zu 70% Online (Fernunterricht) und 20% im Präsenzunterricht statt. 10% der Unterrichtszeit nutzen die Studierenden in Selbstlerneinheiten. Der Präsenzunterricht findet in Zürich statt.
- Sie bringen für diesen Lehrgang Ihr eigenes Notebook mit, das ein wichtiges Werkzeug sowohl im Online- wie auch im ergänzenden Präsentunterricht ist. (BYOD: Bring Your Own Device)
- Sie nutzen für beide Unterrichtsformen unseren digitalen „Campus“. Dies ist ein speziell für uns angepasstes Lernmanagement-System.
- Sie finden dort jederzeit und ortsunabhängig die Unterrichtsunterlagen und alle nötigen Informationen in digitaler Form. Wir streben damit einen weitgehend papierlosen und umweltschonenden Unterricht an.
- Sie können dank E-Books in der Regel auch jederzeit auf Ihre Lehrmittel zugreifen.
- Sie erhalten während Ihrer Weiterbildung kostenlos die Microsoft 365-Anwendungen.
- Sie nutzen im Onlineunterricht Microsoft Teams, welches zum Beispiel für einzelne Unterrichtseinheiten, Besprechungen und/oder Gruppenarbeiten eingesetzt wird.
Intensiv-Prüfungstraining kv edupool
Als Teil der kv edupool AG bieten wir Ihnen die Möglichkeit, kostenlos an einem Intensiv-Prüfungstraining teilzunehmen.
Unterichtsformen
Online- und Präsenzunterricht: 70% Onlineunterricht, 20% Präsenzunterricht, 10% Selbstlerneinheiten
BYOD
"Bring Your Own Device" heisst für Sie, dass Sie das eigene Notebook mitnehmen, um damit während dem Unterricht zu arbeiten. Während Ihrer Weiterbildung haben Sie die Möglichkeit, die Software Microsoft 365 kostenlos zu nutzen.
Kontakt
Vorteile
Diese Weiterbildung an der KV Luzern Berufsakademie bringt interessante Vorteile mit sich.
